لا شك أنك سمعت سابقاً بالتسويق بالعمولة أو الأفلييت، سنتعرف معاً على مفهوم التسويق بالعمولة وما هي آلية عمله وما هي مميزاتها للشركات والأفراد وأهم الخطوات لبدء العمل.
ما هو التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة Affiliate Marketing هو أحد أنواع التسويق الإلكتروني الأكثر شيوعاً في الآونة الأخيرة، حيث أنه يعتبر من أبسط أنواع التسويق وأفضلها، ويعتمد على مبدأ بسيط وهو أن يقوم المسوق بالترويج لمنتجات و خدمات المتاجر الإلكترونية واقناعهم بالشراء مقابل عمولة محددة يتم الاتفاق عليها مسبقاً.
هذا النوع من التسويق مرغوباً بشكل كبير سواء من قبل المتاجر أو حتى من قبل الأفراد، وذلك بسبب تكلفته المنخفضة للتجار وعدم الحاجة لرأس ما للعمل بالنسبة للمسوقين.
ما هي آلية عمل التسويق بالعمولة
تتم عملية التسويق بالعمولة بين ثلاثة أطراف:
- المتجر: هي الجهة التي تملك المنتج أو الخدمة وترغب بزيادة جمهورها وعملائها، وهدفها هو زيادة المبيعات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
- العميل: وهو الجهة التي تقوم بشراء المنتج أو الخدمة، وهدفه الحصول على المنفعة التي تسد احتياجاته ورغباته.
- المسوق: هو صلة الوصل بين البائع أو المتجر والعميل، حيث أنهم يتعاونون مع المتجر للحصول على المنتجات وإيصالها إلى العملاء بأسلوب معين ليتمكنوا من إتمام عملية البيع، ويجب أن يتميز المسوق بمهارات تواصل عالية وقدرة على الإقناع، أما الهدف الذي يسعى له المسوق هو تحقيق أكبر عدد ممكن من عمليات البيع للحصول على أعلى مردود ممكن.
ويعمل نظام التسويق بالعمولة على المبدأ التالي: تقوم الشركة بتعيين عدد من المسوقين وتخصص لكل منهم رابط تشعبي خاص به، يبدأ هؤلاء الأشخاص بنشر المنتجات والترويج لها بطرق مختلفة وتوجيه الجمهور للشراء عبر الرابط المخصص، في النهاية يحصل كل مسوق على عمولة محددة مقابل كل منتج يباع من خلاله.
آلية حساب العمولة
- الدفع مقابل البيع: في هذه الحالة يحصل المسوق على نسبة معينة من السعر العام للمنتج في كل عملية بيع، أي لو أن سعر المنتج 200$ والنسبة المتفق عليها هي 25% فيحصل المسوق على 40$.
- الدفع مقابل النقر: وتستخدم هذه الطريقة غالباً للمواقع، حيث يحصل المسوق على مبلغ معين في عملية نقر للعملاء.
- الدفع مقابل التسجيل: في هذه الحالة يتم احتساب العمولة على أساس عمليات التسجيل، حيث يحصل المسال-يحصل المسوق على العمولة مقابل كل عملية تسجيل في المواقع أو الكورس أو ملئ استبيان.
كيف تبدأ في التسويق بالعمولة
بعد أن تعرفنا عن مفهوم الأفلييت وما هي آلية عمله سنتعرف على أهم خطوات البدء بهذا المجال:
- حدد المجال: قبل البدء في عملية التسويق يتعين عليك بدايةً تحديد المجال الذي ترغب العمل فيه، من الأفضل أن تختار المجال الذي يهمك ويتوافق مع خبراتك لكي تتمكن من تحقيق نتائج أفضل.
- حدد جمهورك المستهدف: بعد أن قمت بتحديد المجال عليك اختيار الجمهور المستهدف المناسب للمنتج، حيث أن لكل فئة من الجمهور طريقة وأسلوب معين للتسويق.
- اختر المنصة: حدد المنصة التي ستقوم من خلالها بالترويج للمنتجات، ويتم اختيارها بناءً على تواجد الجمهور المستهدف، حيث بإمكانك استخدام منصات التواصل الاجتماعي أو مدونتك الشخصية أو موقع الويب.
- اختر المنتجات: اختر المنتجات ضمن المجال الذي اخترت العمل فيه واحرص على أن تكون ذو جودة عالية وتلبية اهتمامات الجمهور ورغباتهم.
- ابدأ بإنشاء محتوى مناسب للمنتجات والمنصة: بعد اختيارك للمنتجات قم بإنشاء المحتوى لكل منتج، واحرص على أن يكون جذاباً للجمهور ويركز على المنافع التي سيحصل عليها من هذا المنتج، أيضاً يجب التركيز على الكلمات المفتاحية لتتمكن من الظهور في نتائج البحث بشكل أكثر، من الممكن أن يكون هذا المحتوى نصاً أو فيديو أو صورة أو مقال وذلك بحسب المنصة التي اخترتها للتسويق لمنتجاتك.
- انشر المنتجات وابدأ بالتسويق لها: بعد أن أصبح كل شيء جاهز يمكنك البدء بنشر الرابط الذي منحتك إياه الشركة والترويج للمنتجات، وتأكد من استخدام الاستراتيجيات الصحيحة بالتسويق لتتمكن من تحقيق النتائج المرجوة.
- التقييمات والمراجعات: شارك مع جمهورك تقييمات ومراجعات العملاء السابقين باستمرار، هذا سيساهم في تعزيز الثقة والمصداقية بينك وبين الجمهور.
مميزات التسويق بالعمولة
هذا النوع من التسويق له مزايا عديدة لكلا الطرفين الشركات والأفراد.
الشركات:
- مخاطر مالية أقل: لا تحتاج الشركة لدفع رواتب ثابتة أو مقدمة للمسوقين، بل يتم الدفع فقط في حال إتمام عملية البيع أو إتمام عملية معينة وذلك بحسب الاتفاق.
- تكاليف منخفضة: لا تحتاج الشركة لدفع مبالغ كبيرة من أجل الإعلان والترويج لمنتجاتها، بل يتم الإستفادة من المسوقين بالعمولة من خلال نشر منتجاتهم عبر منصات مختلفة لجذب العملاء.
- الوصول إلى جمهور أكبر: ستتمكن الشركات من الحصول أكبر نطاق من الجمهور المستهدف والانتشار في السوق من خلال المسوقين.
- التسويق عبر المنصات المختلفة: ستستفيد الشركة من الانتشار الواسع على مختلف المنصات من قبل المسوقين.
- التتبع: يمكن للشركات متابعة وقياس نتائج وأداء التسويق بالعمولة بسهولة ودقة عبر استخدام أنظمة وبرامج خاصة تربط بين الشركات والمسوقين بالعمولة وتحدد قيمة ومصدر كل عملية بيع.
قد يهمك إيضاً : كورس تحسين محركات البحث: مفهومه وفوائده وكيف تختار الكورس المناسب لك.
الأفراد:
- المرونة: يتيح لك التسويق بالعمولة مرونة كاملة في العمل، حيث أنه بإمكانك العمل دون التقييد بساعات أو مكان عمل محدد، ولك أيضاً الحرية في اختيار المنتجات والمجال الذي تفضل العمل به.
- تنوع المجالات: أمامك خيارات واسعة من المجالات وبإمكانك الاختيار ما يناسب تفضيلاتك وطلب الجمهور.
- تكاليف منخفضة: من أهم مزايا الأفلييت أنك لا تحتاج إلى رأس مال كبير للبدء بالعمل، يكفي أن تمتلك جهاز حاسوب أو حتى هاتف ذكي مع اتصال بالإنترنت.
- زيادة الدخل: سيساعدك التسويق بالعمولة على زيادة دخلك سواء كان دخل إضافي أم أساسي، حيث أنك ستحصل على عمولة في كل عملية بيع جديدة وكلما زاد عدد العملاء زادت المبيعات والأرباح.
- التعلم: بإمكانك خلال مرحلة العمل تطوير مهاراتك في التسويق وتعلم أساليب جديدة تساعدك على جذب المزيد من العملاء وتزيد من خبرتك في المجال.
أهم 5 مواقع للتسويق بالعمولة
هناك العديد من المواقع التي تقدم برامج التسويق بالعمولة للمسوقين، ولكن هذه هي أهم 5 مواقع:
أمازون
هو أكبر مواقع التجارة الإلكترونية في العالم، ويقدم أمازون أفليت يسمح للمسوقين بالحصول على عمولات تتراوح بين 4% إلى 15% على بيع المنتجات المتاحة على الموقع، يمكن للمسوقين اختيار من بين ملايين المنتجات في مختلف الفئات والصناعات، والاستفادة من سمعة وثقة أمازون لدى العملاء.
نون
هو أكبر مواقع التجارة الإلكترونية في الشرق الأوسط، أيضاً يقدم نون أفليت يسمح للمسوقين بالحصول على عمولات تصل إلى 10% على بيع المنتجات المتاحة على الموقع.
ايباي
هو موقع تجارة إلكترونية عالمي، يتيح للبائعين والمشترين التفاعل مباشرة دون وسطاء أيضاً يقدم ايباي أفليت الذي يسمح للمسوقين بالحصول على عمولات تصل إلى 12% على بيع المنتجات المتاحة على الموقع.
شي إن
هو موقع تجارة إلكترونية صيني، متخصص في بيع الملابس والاكسسوارات للنساء، ويتيح شي إن أفليت يسمح للمسوقين بالحصول على عمولات تصل إلى 20% على بيع المنتجات.
عرب كليك
هي شبكة تسويق بالعمولة عربية، تربط بين الشركات والمسوقين في العالم العربي، يقدم برنامج عرب كليكس أفليت يسمح للمسوقين بالحصول على عمولات تصل إلى 12% على بيع المنتجات أو الخدمات التابعة للشركات الشريكة، يمكن للمسوقين اختيار من بين مئات العروض في مختلف الفئات والصناعات، والاستفادة من دعم وتدريب عرب كليكس للمسوقين.
ما الفرق بين التسويق الشبكي والتسويق بالعمولة؟
التسويق الشبكي هو تجنيد آخرين للانضمام إلى شبكة وكسب عمولة على مبيعاتهم، وأهم الفروق بين وبين الأفلييت هي:
| التسويق بالعمولة | التسويق الشبكي |
| تحصل على عمولة مباشرة عن مبيعاتك فقط. | تحصل على عمولة عن مبيعاتك ومبيعات الأشخاص في شبكتك. |
| تستطيع اختيار أي منتج أو خدمة ترغب في الترويج لها. | تقتصر خياراتك على المنتجات أو الخدمات التابعة للشركة التي تنضم إليها. |
| تستطيع استخدام أي قناة أو منصة للتسويق. | تعتمد في الغالب على شبكة معارفك الشخصية. |
| لا تحتاج إلى استثمار رأس مال كبير للبدء في العمل. | تحتاج إلى دفع رسوم اشتراك أو شراء حزم من المنتجات للانضمام إلى الشركة. |
| يمكنك التحكم في وقتك ومكانك وطريقتك في العمل. | قد تخضع لضغوط أو توجيهات من قبل الشركة أو الأشخاص في شبكتك. |
ما الفرق بين التسويق بالعمولة و الدروب شيبنج؟
الدروب شيبنج هو بيع منتجات أو خدمات دون تخزينها أو شحنها، وترك هذه المهام للمورد والفرق بينهما هو:
| التسويق بالعمولة | الدروب شيبنج |
| تحصل على عمولة محددة عن كل بيع، ولا تتحكم في سعر المنتجات أو جودتها. | تحصل على الفرق بين سعر الشراء وسعر البيع، وتستطيع اختيار المورد والمنتجات التي ترغب في بيعها. |
| تستخدم رابطًا خاصًا لإحالة العملاء إلى موقع البائع، ولا تحتاج إلى إنشاء متجر خاص بك. | تحتاج إلى إنشاء متجر خاص بك، وتستقبل طلبات العملاء وترسلها إلى المورد. |
| لا تتحمل أي مسؤولية عن توفير أو شحن المنتجات، أو حل المشكلات التي قد تحدث مع العملاء. | تكون مسؤولًا عن خدمة العملاء، والتأكد من أن المورد يقوم بشحن المنتجات في الوقت المحدد وبالجودة المطلوبة. |
الأسئلة الشائعة:
هل التسويق بالعمولة يحتاج إلى شهادة؟
لا، التسويق بالعمولة لا يحتاج إلى شهادة رسمية أو مؤهل علمي معين، ولكن يحتاج إلى مهارات وخبرات في مجال التسويق الإلكتروني والتواصل مع الجمهور والتحليل والتقييم والابتكار.
هل التسويق بالعمولة يحتاج لرأس مال؟
لا، التسويق بالعمولة لا يحتاج لرأس مال كبير للبدء فيه، فالمسوق بالعمولة لا يحتاج إلى شراء أو تخزين أو شحن المنتجات التي يروج لها، بل يكفي أن يمتلك جهاز كمبيوتر أو هاتف ذكي واتصال بالإنترنت، وأن ينضم إلى شبكات أو برامج التسويق بالعمولة
هل التسويق بالعمولة سهل؟
لا، التسويق بالعمولة ليس سهلاً كما يبدو، فهو يتطلب جهدًا وصبرًا وإصرارًا وابداعًا من قبل المسوق بالعمولة، فالمسوق بالعمولة يواجه تحديات عديدة مثل المنافسة الشديدة وتغيرات السوق ورضا العملاء وضبط الجودة وغيرها، كما أن نجاح التسويق بالعمولة لا يأتي في ليلة وضحاها، بل يحتاج إلى استراتيجية وخطة وتنفيذ ومتابعة وتطوير مستمر.
تخصص التسويق له مستقبل؟
نعم، تخصص التسويق له مستقبل جيد خاصة في عصر التطور والتكنولوجيا، فالتسويق هو عامل رئيسي في نجاح أي عمل أو مشروع أو فكرة، حيث أنه يساعد على التعرف على الفرص والأهداف والأسواق والجمهور المستهدف، وكذلك على صناعة العلاقات وبناء الثقة وزيادة المبيعات والأرباح، كما أن التسويق يشهد تطورًا وتنوعًا مستمرًا في الأساليب والأدوات والمنصات والقنوات، مما يفتح المجال للابتكار والإبداع والتميز.
ختاماً التسويق بالعمولة هي من أنسب الخيارات للمبتدئين، والأن أصبح بإمكانك البدء بعد أن تعرفنا على الأفلييت وآلية عمله ومميزاته وأهم الخطوات الأساسية للبدء فيه.
